در مقاله قبلی به تعریف مدل های کسب و کار پرداختیم در این مقاله برآنیم که مدل های کسب و کار اینترنتی را بررسی کنیم

سه مدل از رایج ترین مدل های کسب و کار اینترنتی

با تبدیل شدن اینترنت به بخش دائمی در زندگی روزمره مردم ، مدل های کسب و کار آنلاین این امکان را برای همه فراهم آورده است که با سهولت بیشتر و سرمایه گذاری کمتر نسبت به گذشته، بتوانند یک کسب و کار کوچک را صاحب شوند. به عنوان مثال اگر دوستانتان به شما بگویند شما شگفت انگیز ترین سس اسپاگتی را درست می کنید و باید آن را به یک تجارت تبدیل کنید میتوانید با ایجاد حضور آنلاین برای چنین تجارتی و همچنین معرفی محصولات آن، حتی قبل از اینکه تولید کرده باشید فورا شروع کنید و یک ظرف بزرگ از سس اسپاگتی تولید کنید.

 اگر شما به این نتیجه رسیدید که یک کسب و کار آنلاین ایجاد کنید یک سوال باقی می ماند. کدام مدل کسب و کار آنلاین برای تجارت اینترنتی شما بهترین است. اگرچه ممکن است تصمیم بگیرید سس اسپاگتی با نام برند خود ایجاد کنید این یک گزینه است، اما مطمئنا تنها مورد نیست.

شما می توانید با گذاشتن وقت بیشتر روی گرفتن ایده های جدید و جذاب از بهترین مدلهای کسب و کار اینترنتی ، شانس موفقیت خود را به طرز چشمگیری افزایش دهید.

کدام یک از مدل های کسب و کار اینترنتی مناسب است؟

سه مدل کسب و کارآنلاین برای مشاغل آنلاین وجود دارد و شما می توانید یکی از آنها را انتخاب کنید که بهترین وجه مناسب با دیدگاه شما را داشته باشند. شما می توانید :

• به فروش محصول فیزیکی
• فروش خدمات
• فروش اطلاعات دیجیتالی و آنلاین

اگر نمی خواهید با تولید ، ذخیره سازی و یا حمل کالای فیزیکی سر و کار داشته باشید یا حتی نمی خواهید خدماتی ارائه دهید، می توانید شکل دیگری از کسب و کار که به صورت آنلاین است و تازه محبوب شده است ، یعنی بازاریابی وابسته را امتحان کنید. بازاریابی وابسته مفهوم تبلیغ محصولات دیگران ( فیزیکی ، خدماتی و یا دیجیتال) را در بردارد و صرفا با دریافت یک کمیسیون در هنگام فروش است.

• فروش محصولات فیزیکی به صورت آنلاین

اولین مدل کسب و کار آنلاین  که به ذهن افراد می رسداین است که یک محصول فیزیکی قابل حمل را ایجاد کنند و به صورت آنلاین آن را به بازار عرضه کنید. این محصولات فیزیکی تان را می توانید از طریق فروشگاه اینترنتی خود، سایت حراجی و یا سایت شخص ثالث دیگر مانند آمازون به فروش برسانید.

مزایای فروش محصولات فیزیکی به صورت آنلاین

در مقایسه با فروش از یک مکان فیزیکی ، مزایای مختلفی برای فروش آنلاین کالاهای شما وجود دارد. قبل از هرچیز مشتریان می توانند بدون نیاز به مراجعه به مکان فیزیکی شما کالای شما را بررسی کنند( حتی اگر فقط یکی از آن را داشته باشید).

مشتریان می توانند تمام گزینه های شما از جمله مواردی مانند بررسی مشتری، لیست مواد تشکیل دهنده و دستورالعمل ها و یا موارد استفاده مرتبط را مشاهده کنند. فیلم ها و عکس های محصولات شما در بخش های استفاده و سوالات متداول می توانند اطلاعات بیشتری را در مقایسه با فروشگاههای واقعی به مشتریان ارائه دهند.

در نهایت هرچه مصرف کنندگان بیشتر و بیشتر عادت خود را به صورت آنلاین تغییر می دهند، شما قادر خواهید بود به مشتریان بیشتری برسید و فروش خود را از حضور آنلاین افزایش دهید.

معایب و اشکالات در فروش آنلاین محصولات فیزیکی

شما در حقیقت باید خیلی از چیز ها را بسازید ، آنها را انبار کنید وسپس آنها را حمل کنید. کالاهای فیزیکی می توانند از بین بروند. همچنین برای تولید ، موجودی و حمل و نقل آنها نیاز به زمان زیادی می باشد. درنهایت نوبت گرفتن بازده است. با داشتن کالاهای فیزیکی کنترل موجودی یک چالش است. اگر بیش از حد در انبار نگهداری شود خراب می شوند و از بین می روند و شما ضرر می کنید. و اگر با کمبود  مواجه  شوید فروش بالقوه خود را از دست می دهید و مشتریانتان به دنبال جایی می روند که عرضه مطمئن تری دارد.

• فروش خدمات آنلاین

دومین مدل کسب و کار آنلاین فروش خدمات به صورت آنلاین و اینترنتی میباشد. دو راه اساسی برای فروش خدمات به صورت آنلاین وجود دارد:

• شما می توانید از وب سایت برای فروش خود استفاده کنید. بسیاری از مشاغلی که آنلاین نیستند از وب سایت خود به عنوان ابزاری برای خدمات ارائه شده به صورت حضوری استفاده می کنند. سایت آنها علاوه بر یک فروشگاه اینترنتی یک بروشور از شرکت ارائه می دهد.

شما می توانید به صورت آنلاین یک نجار، دندانپزشک و یا یک مرکز ماساژ پیدا کنید. یک مورد مشترک همه اینها این است که همه ی این خدمات را شما به صورت فیزیکی دریافت می کنید. این یک روش عالی برای یک تجارت مبتنی بر خدمات است.

• همچنین شما می توانید خدماتی که به صورت آنلاین فروخته می شوند و ارائه می دهید را انتخاب کنید. مانند خدمات بازاریابی وب، مسافرت و سرگرمی. همه این موارد از طریق رایانه فروشنده به فروش می رسد. مشتریان می توانند با تکمیل خرید خود به صورت آنلاین ، به جای اینکه مجبور شوند تا با کسی صحبت کنند یا وقت ملاقات با کسی را بگیرند، رضایت فوری دریافت کنند.

مزایای فروش خدمات به صورت آنلاین

از جمله این مزایا این است که مشتریان شما می توانند اطلاعات زیادی را درباره محصول شما دریافت کنند و برای بررسی گزینه های خود مجبور نیستند از این فروشگاه به آن فروشگاه بروند.

سایت های ساخته شده با محتوای فراوان هر بار از رقبای ضعیف تر پیشی می گیرند. صرف نظر از اینکه از یک بروشور یا یک فروشگاه اینترنتی استفاده می کنید، این مدل کسب و کار سریع تر و آسان تر از فروش کالاهای فیزیکی است.

معایب فروش خدمات به صورت آنلاین

در فضای آنلاین سطح بالایی از رقابت برای کلمات کلیدی خاص وجود دارد. یک جستجوی معمولی در گوگل درمورد این کلمات کلیدی بیش از 2.5 میلیون نتیجه را بدست می آورد. به همین دلیل شما باید یک برنامه بازایابی با محتوای تهاجمی را در نظر بگیرید. از آنجا که شما به طور کلی شانس برقراری رابطه حضوری با مشتری خود را ندارید، یک وبلاگ جذاب با داشتن فیلم های خوب نقش مهمی در این مدل کسب و کار دارد.

یکی از موثرترین راه های تبلیغ مشاغل مبتنی بر خدمات، استفاده از تبلیغات فیس بوک است. شما می توانید مخاطبان خود را از لحاظ موقعیت جغرافیایی ، اطلاعات جمعیتی و همچنین علایق هدفمند مورد هدف قرار دهید. فیس بوک در مقایسه با سایر رسانه های تبلیغاتی هنوز هم برای مشاغل کوچک ارزان و مقرون به صرفه است.

• روش محصولات اطلاعاتی به صورت آنلاین (دیجیتال)

سومین مدل کسب و کار آنلاین ، فروش محصولات اطلاعاتی ، الگوی کسب و کاری است برای سبک زندگی کار آفرینان و بازاریابان اینترنتی. در هنگام فروش محصولات و یا خدمات اغلب تنگناهایی ایجاد می شود. صاحبان مشاغل غالبا به سطح فروش خود می پردازند، اما درصورتیکه در رویه کاری کسب و کار خود تغییر ایجاد نکنند نمی توانند سطح فروش خود را تغییر دهند و یا بالا ببرند. از جمله این تغییرات استخدام بیشتر کارکنان، خرید تجهیزات بیشتر و غیره است.

برای فروش محصولات اطلاعاتی شما مشکلی با انجام مشاغل سنتی مانند سربار، موجودی، کارمندان و محدود بودن در یک مکان را ندارید.

محصولات تقریبا به صورت انحصاری ، الکترونیکی و اتوماتیک تحویل داده می شوند. پرداخت و صورت حساب به صورت خودکار توسط سبد خرید و دروازه پرداخت شما انجام می شود. شما می توانید به راحتی هزاران معاملات در روز را انجام دهید.

در اصل شما یک بار یک محصول را ایجاد می کنید و فقط باید روی بازاریابی و حرکت در ترافیک وب سایت تمرکز کنید. و هر بخش دیگری از این مدل کسب و کار کاملا خودکار است.

فروش محصولات اطلاعاتی را به دو بخش می توان تقسیم کرد:

• موارد قابل بارگیری : رایج ترین مطالب قابل بارگیری کتاب الکترونیکی است. قیمت آنها در هر جایی از 3.99 دلار تا 49 دلار و بالاتر است ( 3.99 دلار یک قیمت مشترک برای یک کتاب در آمازون است، درحالیکه اگر یک کتاب به طور مستقیم در وب سایت شما که یک موضوع بسیار تخصصی را پوشش می دهد فروخته شود می تواند با قیمت بسیار بالاتری فروخته شود.). سایر موارد قابل بارگیری می تواند فایل های صوتی و یا کلیپ های ویدیوئی و کاربرگ باشد. دوره های با قیمت بالاتر ترکیبی از فایلهای پی دی اف و صوتی یا تصویری است. از آنجا که محصولات به صورت دیجیتالی تحویل داده می شوند و هیچ هزینه ای درگیر نمی شود، شما حاشیه سود بسیار بالایی در این نوع محصولات کسب می کنید.

• سایت های عضویت : این موارد از دسترسی آنلاین به روزنامه ها یا مجلات تا سایت های آموزشی پرطرفدار با قیلم ، صدا و انجمن های تعاملی در پشت دروازه عضویت برخوردار است. اینها اغلب هزینه عضویت ماهانه یا سالانه را پرداخت می کنند. گاهی اوقات این سایت ها به گونه ای تنظیم شده اند تا به طور خودکار مقدار مشخصی از مطالب ( مانند دروس دوره) را به هر عضو جدید در یک دوره زمانی مشخص تحویل دهند. هدف از این روش ” قطره ای” جلوگیری از شلوغی بیش از حد تعداد مشترکان جدید و جلوگیری از نگهداری پرداخت آنها به مدت طولانی تر است. داشتن یک سایت عضویت که اعضای آن ماهانه شارژ خود را می پردازند، روش خوبی برای ثبات و افزایش درآمد در کسب و کار آنلاین شماست.

مزایای فروش آنلاین محصولات اطلاعاتی

بسیاری از فروشندگان خدمات آنلاین ، اطلاعات مداومی را ارائه می دهند و این به معنای صدور صورت حساب های مداوم است. با صدور صورت حساب های ماهانه یا سالانه برای رسیدن به موفقیت شما نیاز کمتری به مشتری خواهید داشت.

این مدل کسب و کار به محض ایجاد محصول ، به زمان نگهداری بسیار کمی نیاز دارد. به دلیل مقیاس پذیری مدل، شما می توانید بدون برخورد با تنگناها که در فروش محصولات فیزیکی و خدمات رایج است ، به راحتی تعداد زیاد خرید مشتریان را انجام دهید.

معایب فروش آنلاین محصولات اطلاعاتی

فروشندگان از ارائه و انتقال واقعی اطلاعات خود جلوگیری می کنند. با قرار دادن اطلاعات دردسترس آنلاین، چالش این است که چگونه افراد را ترغیب کنیم تا برای مطالب دریافت شده هزینه ای پرداخت کنند. همچنین محتوای دیجیتالی و الکترونیکی به راحتی کپی و سرقت می شود. شما باید درمورد چگونگی محافظت از اطلاعات خود و درنهایت رسیدگی به اطلاعات سرقت شده چاره اندیشی کنید.

نکته مهمی که باید هنگام بازاریابی و فروش محصولات اطلاعاتی در نظر داشته باشید و روی آن مهارت به خرج دهید کپی کردن اطلاعات است.

فروش آنلاین اطلاعات

مردم حاضر نیستند بابت اطلاعات قدیمی هزینه ای بپردازند. آنها بیشتر اوقات نیاز به اطلاعات آنلاینی دارند تا همان زمان مشکلات جاری را حل کند.

اگر شما می دانستید چگونه می توانید یک کار دشوار یا گیج کننده را انجام دهید ، شاید می توانستید یک مبنای مناسب برای محصولات اطلاعاتی بدست آورید. فکر نکنید مردم هزینه ای را بابت یک پست معمولی در یک وبلاگ اطلاعاتی پرداخت می کنند. شما باید اطمینان حاصل کنید که موضوع شما جامع است و می تواند مشکل واقعی را حل کند.

نکته اصلی موفقیت در فروش محصولات اطلاعاتی آنلاین قابلیت نوشتن خوب وب سایت و تسلط برآن است( البته این امر می  تواند به هرنوع تجارت و بازاریابی کمک کند).

آنچه که هر کسب وکار آنلاینی به آن نیاز دارد

صرف نظر از مدل کسب و کار آنلاینی که شما انتخاب می کنید، به یک استراتژی بازاریابی برای محتوا نیاز خواهید داشت. بدون محتوای جامع و خالص شما هرگز ترافیک موتورهای جستجو را دریافت نخواهید کرد و دلیلی برای بازبینی دوباره سایت شما وجود ندارد. و مشتریان بالقوه اطلاعاتی که برای خرید بالقوه نیاز است را در اختیار نخواهند داشت و بنابراین آنها به هیچ وجه خرید نمی کنند.

شما همچنین باید به یک استراتژی بازاریابی ایمیلی دسترسی داشته باشید تا بتوانید اطلاعات افرادی که از وب سایت شما بازدید می کنند را داشته باشید و فروش اولیه سایت و تکرار آن را پیگیری کنید.

هر کسب و کار موفقی به دنبال این است تا ترافیک را به سمت وب سایت خود سوق دهد. نسخه خوبی از فروش محصولات و خدمات ارائه شده و ساخت صفحه ای از ایمیل های درخواستی برای محصولات برای جذب بیشتر مشتریان در کسب و کار خود می باشد.

شما می خواهید چه مدل کسب و کار آنلاینی را انتخاب کنید؟

با بازگشت به دستور تهیه ی سس اسپاگتی ، اکنون اطلاعات بیشتری در مورد مدل های مختلف فروش دارید و چند قدم به ایجاد یک شغل شخصی برای خود نزدیک شده اید:

فروش کالای فیزیکی

سس اسپاگتی خوشمزه شما می تواند در حجم ، بسته بندی، انبارداری و حمل به دوستداران ماکارونی در سراسر جهان فرستاده شود. شما می توانید انواع سایزهای بطری ( فردی، خانوادگی و مهمانی) ، انواع چاشنی ها و طعم دهنده ها ( گوشتی، تند و ادویه دار ، ارگانیک) و انواع سبک ها ( فقط سس، با رشته فرنگی ، مخلوط ادویه خشک) را ارائه دهید.

برای شروع چنین کاری شما باید یک کارخانه راه اندازی کنید یا محصولاتتان را برون سپاری کنید. در هرصورت این گران است. شما باید دروازه پرداخت ، ارسال کالا ، تولید، مطالبات و بازده را نیز در نظر بگیرید.

فروش خدمات

دستور العمل ویژه شما می تواند زمینه ساز یک شرکت پذیرایی ایتالیایی باشد. با استفاده از یک وب سایت می توانید تجارت و خدمات پذیرایی خود را به بازار عرضه کنید. یا می توانید نحوه پذیرایی داخلی در رستوران را آموزش دهید. همچنین شما می توانید آموزش یک غذای اسپاگتی خوشمزه و معتبر را به افرادی که از وب سایت شما بازدید می کنند بدهید.

زمان راه اندازی و همچنین سرمایه گذاری در فروش خدمات نسبت به فروش محصولات فیزیکی دارای دردسر و هزینه کمتری است. بهتر است با فروش یک سرویس یا خدمت پیشنهاد متفاوتی را ارائه دهید.

فروش محصولات اطلاعاتی

این مورد احتمالا دارای پیچیدگی کمتری است و فشار کمتری را نسبت به دو مورد قبل دارد. شما می توانید یک کتاب الکترونیکی ساده از آموزش فرآیند و مواد تشکیل دهنده را در دستورالعمل معروف خود بنویسید. یا می توانید این موضوع، مقاله و یا کتاب را به همراه فیلم های آموزشی آن در یک سایت عضویت پخت و پز معروف قرار دهید. محتوای شما می تواند مانند عضویت شما رشد کند.

در نهایت شما می توانید با داشتن تخصص، دانش و اشتیاق در هر سه مدل کسب و کار آنها را انجام دهید.